第246章:落荒而逃
“我觉得吧,如果你想这个云吞做大做强,汤是绝对不能变了,绝味云吞所以卖座,一半功劳在这汤上。如果汤你简化了,学别人那样使用调味料调味,很快就会有人吃出区别来。这个馅料你可以分量稍稍减少一点,但用馅料的配比和用料绝对不能变,别学别人用肥肉当加色料当瘦肉,客人不是傻子。”
“至于皮嘛,我知道现在你用手工做是很费工时的,特别是面条,那太费时。幸好,要加面的食客只占半数,如果是标配的话,你就更麻烦。不过,无论是做皮还是做面条,我觉得可以用机械替代的。当然,我说的机械不是那些做面条的机械,而是可以特别订做一些模仿人工压竹升的机械……。”张文武吃了三碗云吞给出了他的意见。
很多美味都和原材料,制作方法有关,如果“科学”了,用了现代的材料,现代的方法,美味就不见了。非常简单的一个例子就是蒸肉饼,用手工剁的肉与用机械打的肉,即使是在同一块肉上切下来的材料,蒸出来的味道口感完全不一样。云吞及竹升面,本来就是手工美食,如果换成机械的,肯定找不到原来的味道和口感。这也是很多地道的地方小食,用土法做的时候因为好吃所以很火,但一旦规模生产后,“科学、卫生”制作后,除了包装好看,啥都没有了。
“唉,我总觉得现在卖的太贵了,云吞这种食物,本来是为了照顾那些生活困难的人而创造出来的食物,并不是为贵族而生的。现在十元起步,那些本来拿云吞当成平宜果腹食物的普通工人,学生,他们怕是不能再天天消费了。”宫守成很纠结的说道。
“宫叔,这根本不是一个问题,我就问你,哦,问吴总吧,吴总要投资绝味云吞是不是?我想知道,你理想中的利润率和投资回报率是多少?我觉得吧,分店开起来后,价格可以降下来的。怎样压缩成本?批量采购及批量生产啊,宫叔,你原来从市场上买肉,从此以后让屠场直接送肉,这里可以省不少成本呢,我没干过肉贩,但可以算得出来……。”张文武说。
“嗯,批量采购确实可以节少一些成本,还有,刚才小武说的,订造一些代替人工压竹升的机械,也可以省些成本,还有炉灶,我们可以采用大型节能灶,汤底全部统一熬好分配到各个分店……。另外,小武你给我们拿个主意,我和宫总在是否开速冻加工厂这事上意见不统一,我觉得,以后应该加工和店面分开,可以投资一个专门生产云吞和饺子的加工厂,除了各店配送云吞之外,可以做成速冻的拿到各商场去卖,不是人人都有空去店里吃的。”吴承晚说。
“吴总准备在这粒云吞上大展拳脚啊,我又不懂做生意,你们问我这个,我真的不好给建议啊。”张文武想不到吴承晚居然有那么大的计划的。
“呵呵,这与会不会做生意无关啊,你就说说你自个儿的看法吧。”吴承晚说。
“你们准备开多少个分店啊。”张文武看着吴承晚说。
“目标是省内二百家,然后品牌先在南方建立,最后再推向全国,省外的店铺,我们打算采用加盟形式…..。”吴承晚还真是大想头,他是一定要将这个小小的云吞做成大生意了。
“我觉得,不能走的太急,先在本市搞十来个分店吧,二个,三个,五个这样递进在各区各县铺开,统一生产统一配送,这是节约成本的方式,但派送是一个麻烦事,你们得规划好,在店面现卖的,最好不要经过急冻,急冻过的味道就是不一样。至于做急冻云吞,我觉得不用着急,等品牌成熟一点再做不晚。宫叔,我让你注册的商标有办么?下来了吧?”张文武想了一下,说了自己的想法。
“办了,办了,不办的话,吴总哪有那么大的想头,呵呵。”宫守成就是一个小生意人,夫妻档他做得很好,扩大了他就晕了。
很多人都是这样,做小店小厂的时候生意好得很,日子火红,钱也赚了些,但想把生意做大,然后就力不从心了,最后生意搞大了,反而赚不到钱了。
“嗯,小张会长的意见很好,这样吧,我们按照小张会长的建议,重新修改一下发展计划书。”吴承晚笑眯眯的说道,“怎样布局方面,我相信我们公司的团队有这个能力搞好的。我们最需要小张先生帮忙的是,帮我们找几个像样一点的店面。”
“哈哈,吴总你太迷信了。”张文武笑说,“生意的根本,还是在产品质量和服务上,什么风水呀,广告呀,包装呀,都是花架子。如果产品的本质不行,服务不成,无论把包装做的多精美,广告打的多响,风水多好,最终也是要失败的。绝味云吞所以能声名鹊起,完全是因为这云吞真的好吃,这汤底真的堪称绝味。”
“当然,当然,但店铺的风水也是必须的,否则,宫总就不需你帮他改风水也能红起来了。”吴承晚的脸上挂着一副我懂的神情说。
“行行,我帮你们看铺面行了吧,现在还有其他事吗?没事我回去睡觉了,昨晚上的夜班呢。”张文武打了一个哈欠说。
“真是搞不懂你,你有那么高逼格的基金会,还有那么能来钱的建工公司不去好好管理,却跑去当保安守死尸,唉,若不是早就认识,真的会把你当神经病。”吴承晚笑说。
“呵呵,谁不是神经病……。”张文武掏出正在震动的手机看了一眼说,“看看,这个神经病又打电话了,猜猜是谁,吴总。”
吴承晚不用猜就知道是自己女儿,否则,张文武不会这样说,他还不知道张文武和宫小兰拜拜了,本来要问问他们俩到底什么意思的也不好说了。
“呵呵我哪能猜得到啊。”吴承晚说。
“小武,这几天我看小兰的情绪非常的不好,你知道什么回事吗?”宫守成忽然插嘴说。
“这个…那个…我得问他才知道,不过,最近她比较忙,可能累的吧。”分手的事,张文武当然不好亲口对宫守成说的。
“你啊,要多关心她…对了,你们的事,有没有计划啊。”宫守成盼着当岳父呢。
“有,有的,不过具体你问她吧。”张文武说完落荒而逃,再不走,下面不知道说啥了。
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“至于皮嘛,我知道现在你用手工做是很费工时的,特别是面条,那太费时。幸好,要加面的食客只占半数,如果是标配的话,你就更麻烦。不过,无论是做皮还是做面条,我觉得可以用机械替代的。当然,我说的机械不是那些做面条的机械,而是可以特别订做一些模仿人工压竹升的机械……。”张文武吃了三碗云吞给出了他的意见。
很多美味都和原材料,制作方法有关,如果“科学”了,用了现代的材料,现代的方法,美味就不见了。非常简单的一个例子就是蒸肉饼,用手工剁的肉与用机械打的肉,即使是在同一块肉上切下来的材料,蒸出来的味道口感完全不一样。云吞及竹升面,本来就是手工美食,如果换成机械的,肯定找不到原来的味道和口感。这也是很多地道的地方小食,用土法做的时候因为好吃所以很火,但一旦规模生产后,“科学、卫生”制作后,除了包装好看,啥都没有了。
“唉,我总觉得现在卖的太贵了,云吞这种食物,本来是为了照顾那些生活困难的人而创造出来的食物,并不是为贵族而生的。现在十元起步,那些本来拿云吞当成平宜果腹食物的普通工人,学生,他们怕是不能再天天消费了。”宫守成很纠结的说道。
“宫叔,这根本不是一个问题,我就问你,哦,问吴总吧,吴总要投资绝味云吞是不是?我想知道,你理想中的利润率和投资回报率是多少?我觉得吧,分店开起来后,价格可以降下来的。怎样压缩成本?批量采购及批量生产啊,宫叔,你原来从市场上买肉,从此以后让屠场直接送肉,这里可以省不少成本呢,我没干过肉贩,但可以算得出来……。”张文武说。
“嗯,批量采购确实可以节少一些成本,还有,刚才小武说的,订造一些代替人工压竹升的机械,也可以省些成本,还有炉灶,我们可以采用大型节能灶,汤底全部统一熬好分配到各个分店……。另外,小武你给我们拿个主意,我和宫总在是否开速冻加工厂这事上意见不统一,我觉得,以后应该加工和店面分开,可以投资一个专门生产云吞和饺子的加工厂,除了各店配送云吞之外,可以做成速冻的拿到各商场去卖,不是人人都有空去店里吃的。”吴承晚说。
“吴总准备在这粒云吞上大展拳脚啊,我又不懂做生意,你们问我这个,我真的不好给建议啊。”张文武想不到吴承晚居然有那么大的计划的。
“呵呵,这与会不会做生意无关啊,你就说说你自个儿的看法吧。”吴承晚说。
“你们准备开多少个分店啊。”张文武看着吴承晚说。
“目标是省内二百家,然后品牌先在南方建立,最后再推向全国,省外的店铺,我们打算采用加盟形式…..。”吴承晚还真是大想头,他是一定要将这个小小的云吞做成大生意了。
“我觉得,不能走的太急,先在本市搞十来个分店吧,二个,三个,五个这样递进在各区各县铺开,统一生产统一配送,这是节约成本的方式,但派送是一个麻烦事,你们得规划好,在店面现卖的,最好不要经过急冻,急冻过的味道就是不一样。至于做急冻云吞,我觉得不用着急,等品牌成熟一点再做不晚。宫叔,我让你注册的商标有办么?下来了吧?”张文武想了一下,说了自己的想法。
“办了,办了,不办的话,吴总哪有那么大的想头,呵呵。”宫守成就是一个小生意人,夫妻档他做得很好,扩大了他就晕了。
很多人都是这样,做小店小厂的时候生意好得很,日子火红,钱也赚了些,但想把生意做大,然后就力不从心了,最后生意搞大了,反而赚不到钱了。
“嗯,小张会长的意见很好,这样吧,我们按照小张会长的建议,重新修改一下发展计划书。”吴承晚笑眯眯的说道,“怎样布局方面,我相信我们公司的团队有这个能力搞好的。我们最需要小张先生帮忙的是,帮我们找几个像样一点的店面。”
“哈哈,吴总你太迷信了。”张文武笑说,“生意的根本,还是在产品质量和服务上,什么风水呀,广告呀,包装呀,都是花架子。如果产品的本质不行,服务不成,无论把包装做的多精美,广告打的多响,风水多好,最终也是要失败的。绝味云吞所以能声名鹊起,完全是因为这云吞真的好吃,这汤底真的堪称绝味。”
“当然,当然,但店铺的风水也是必须的,否则,宫总就不需你帮他改风水也能红起来了。”吴承晚的脸上挂着一副我懂的神情说。
“行行,我帮你们看铺面行了吧,现在还有其他事吗?没事我回去睡觉了,昨晚上的夜班呢。”张文武打了一个哈欠说。
“真是搞不懂你,你有那么高逼格的基金会,还有那么能来钱的建工公司不去好好管理,却跑去当保安守死尸,唉,若不是早就认识,真的会把你当神经病。”吴承晚笑说。
“呵呵,谁不是神经病……。”张文武掏出正在震动的手机看了一眼说,“看看,这个神经病又打电话了,猜猜是谁,吴总。”
吴承晚不用猜就知道是自己女儿,否则,张文武不会这样说,他还不知道张文武和宫小兰拜拜了,本来要问问他们俩到底什么意思的也不好说了。
“呵呵我哪能猜得到啊。”吴承晚说。
“小武,这几天我看小兰的情绪非常的不好,你知道什么回事吗?”宫守成忽然插嘴说。
“这个…那个…我得问他才知道,不过,最近她比较忙,可能累的吧。”分手的事,张文武当然不好亲口对宫守成说的。
“你啊,要多关心她…对了,你们的事,有没有计划啊。”宫守成盼着当岳父呢。
“有,有的,不过具体你问她吧。”张文武说完落荒而逃,再不走,下面不知道说啥了。
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