第500章:找人合作啊
“费总,其实谁的主意并不重要,重要的是,两家和解甚至合作是不是对大家都有利。”张文武看着费伯璋说,“利益永恒这说法您应该听过,也明白。作为一个生意人,为什么要使小性子而弃利益不顾呢?很明显,两家和解并合作,双方的利益都可以加大,有什么理由要继续斗下去呢?”
“小性子?你说我们在使小性子?张保安,你到底知不知道我们为什么会斗了一百年?我告诉你,背叛,是不可用利益去对消或赎买的。”费伯璋怒气冲冲的说道。
“爸,你能不能平心静气的和保安聊聊啊,不管对不对,你都可以听听他的理由,让他把话说完嘛。”看到自己老子又要生气了,费诗琪赶紧跳出来摁住。
“呵呵,费总,我也不怕得罪你们费家,我及很多人都认为你们是在耍小性子。”张文武无视费伯璋怒气满面,顿了一下继续说,“背叛?什么叫背叛?郑家先祖虽然是从你费家出来的,但你们有什么权利指责别人背叛呢?难道,不在你们家干活了不叫背叛?何况,那还是因为战争原因离开的。难道,你们家做的是珠宝生意,就不许别人做珠宝生意了?再说,郑家还不是在你们家的经营范围内,香江那时候已被英国佬抢了呢,等同于他在外国做珠宝生意,这样都不行?这背叛的帽子你们以什么理由扣到人家头上。”
“你知道个屁,他们郑家偷了我们家的钱,是携款潜逃,他们家还偷了我们家的加工技术,还有客户,这是什么概念?他们是贼,是贼懂吗?”费伯璋彻底怒了,暴怒。
张文武看着暴怒的费伯璋,有点目瞪口呆,这大叔发飙了,气场真的强啊。
贼?为什么他说的和郑家说的不一样呢,是谁在说假话?还是谁都没说真话?
时隔一百年了,事实上,谁都不知道当时发生了什么事,因为谁都拿不出证据证明自己。
“费总,作为一个掌门人,你领着一个大公司和一个大家族呢,您不应该如此冲动,冷静…冷静是一个领导者必须具备的素质。”张文武等费伯璋骂完后淡淡的说道。
费伯璋指着他翻了一下白眼喘了几口气说:“好,姑且不说旧事,给琪琪一个面子,我给时间你把话说完。”
张文武笑了笑,给他续了茶,又给他递了一支烟,然后自己点燃一支,悠闲的吸着。
呵呵,你现在这样的状态,我说啥你也听不进去啊,先不说吧,等吸完这支烟再说。
他不说,费伯璋却急了,吸了两口烟道:“你不说?”
“我当然要说,但您生气的时候,能听得进去吗?”张文武笑道,“费总现在心情怎样?”
“你说吧。”
“好,我先说说你们两家的产品吧,龙凤佩算是国内首饰品的标杆,擅长金银首饰设计制作,当然珍珠玉器产品也是有的,但你们重头还是在金银饰上。龙凤佩的作品主调是传统喜庆的主调,所以,国内很多人嫁娶,都以拥有龙凤佩金银饰品为荣。一句话,龙凤佩是一种传统,龙凤佩还是一种情怀。”张文武开始分析郑费两家的产品特点。
“你意思是不是说我们老土呢?”
“呵呵,费总,对于首饰设计来说,老土是怀旧,这年头怀旧的人是不少的,所以,你们的生意现在依然不错。但是,你有没有发现,你们虽然品类很全,但营业额其实都来自金银产品呢?嗯,估计,有不少生意是来自你们推出的纪念金砖上。做首饰的卖金条,实话说,你们真的已用心了。”
“呵呵,能赚钱就行。”
“是吗?你们觉得自己做的不错?这两年金价行情看好,所以,你们的生意看上去好像增长了。但当金价回落的时候,你们就痛苦了。而且,现在金银价太透明太标准,所以,你们的利润其实不高的,纯粹是赚些人工。金银珠宝玉器本来是暴利行业,但现在你们却只能赚点人工费,太差劲了。”
“不都是这样吗?材料成本人工成本其他成本,加上一点利润,然后定价。”
“费总有没有听说过艺术无价这话?同样一块金子,压成金条卖一千块,做链子卖两千块,但如果设计成独具特色的饰品,它可以卖三千五千甚至一万。可惜的是,百年老店,国内第一品牌龙凤佩却没这种实力。”
费伯璋的脸色又变了,又黑转红,再由红转成铁青。张文武说的没错,龙凤佩确实没这个实力,龙凤佩一直以传统标榜,一直走的是老路子,一块金子,龙凤佩不是做成链子就是镯子,长命锁之类的传统玩儿。甚至连胸花的式样都不愿意多设计几款。
事实上,也有人提出了同样的问题,但龙凤佩的人才储备,引进从来没成功过,即使出再高的薪奉都留不下人。因为,龙凤佩的机制太老旧了,依然是数十年前的形式,师傅带徒弟,师傅老了徒弟顶上,在公司里排资论辈严重……。
“费总,这只是其中一个问题,其实还有很多问题。当然,龙凤佩可以改革,可以更新,可以迎头赶上。但是那得花多少钱?钱还是其次,时间才是最重要的,那得花多少时间?”
“依你说,我们死定了?”
“当然不是,找人合作啊,通过合作,稳中求进,一边开发市场一边进行内部改革。成本没增加,时间也没丢失。最重要的是,产品得到互补。对龙凤佩来说,翡翠和钻石这一块的产品,是严重缺失的,不要不承认,我有非常详细的数据及专业的分析报告。且不说你们的翡翠和钻石饰品的设计太土款式太少,就是你们的成本也大大高于别人,至使你们老土款式卖的天价贵,无人问津。合作吧,通过合作,可以消除这方面的问题,并且,可以学习……。”
“你怎么知道我们的翡翠和钻石成本高?”
“呵呵,你是不是以为琪琪说的?或者我收买了你们内部的人?放心,到目前为止,你们龙凤佩的人,我就接触了三人,你们父女和麦广发。我所以知道,是因为我知道你们从来没去过缅国买料子,也没有直接去非洲参加钻矿开发等等。这证明,你们拿的料子全是二手的,能不贵吗?”
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“小性子?你说我们在使小性子?张保安,你到底知不知道我们为什么会斗了一百年?我告诉你,背叛,是不可用利益去对消或赎买的。”费伯璋怒气冲冲的说道。
“爸,你能不能平心静气的和保安聊聊啊,不管对不对,你都可以听听他的理由,让他把话说完嘛。”看到自己老子又要生气了,费诗琪赶紧跳出来摁住。
“呵呵,费总,我也不怕得罪你们费家,我及很多人都认为你们是在耍小性子。”张文武无视费伯璋怒气满面,顿了一下继续说,“背叛?什么叫背叛?郑家先祖虽然是从你费家出来的,但你们有什么权利指责别人背叛呢?难道,不在你们家干活了不叫背叛?何况,那还是因为战争原因离开的。难道,你们家做的是珠宝生意,就不许别人做珠宝生意了?再说,郑家还不是在你们家的经营范围内,香江那时候已被英国佬抢了呢,等同于他在外国做珠宝生意,这样都不行?这背叛的帽子你们以什么理由扣到人家头上。”
“你知道个屁,他们郑家偷了我们家的钱,是携款潜逃,他们家还偷了我们家的加工技术,还有客户,这是什么概念?他们是贼,是贼懂吗?”费伯璋彻底怒了,暴怒。
张文武看着暴怒的费伯璋,有点目瞪口呆,这大叔发飙了,气场真的强啊。
贼?为什么他说的和郑家说的不一样呢,是谁在说假话?还是谁都没说真话?
时隔一百年了,事实上,谁都不知道当时发生了什么事,因为谁都拿不出证据证明自己。
“费总,作为一个掌门人,你领着一个大公司和一个大家族呢,您不应该如此冲动,冷静…冷静是一个领导者必须具备的素质。”张文武等费伯璋骂完后淡淡的说道。
费伯璋指着他翻了一下白眼喘了几口气说:“好,姑且不说旧事,给琪琪一个面子,我给时间你把话说完。”
张文武笑了笑,给他续了茶,又给他递了一支烟,然后自己点燃一支,悠闲的吸着。
呵呵,你现在这样的状态,我说啥你也听不进去啊,先不说吧,等吸完这支烟再说。
他不说,费伯璋却急了,吸了两口烟道:“你不说?”
“我当然要说,但您生气的时候,能听得进去吗?”张文武笑道,“费总现在心情怎样?”
“你说吧。”
“好,我先说说你们两家的产品吧,龙凤佩算是国内首饰品的标杆,擅长金银首饰设计制作,当然珍珠玉器产品也是有的,但你们重头还是在金银饰上。龙凤佩的作品主调是传统喜庆的主调,所以,国内很多人嫁娶,都以拥有龙凤佩金银饰品为荣。一句话,龙凤佩是一种传统,龙凤佩还是一种情怀。”张文武开始分析郑费两家的产品特点。
“你意思是不是说我们老土呢?”
“呵呵,费总,对于首饰设计来说,老土是怀旧,这年头怀旧的人是不少的,所以,你们的生意现在依然不错。但是,你有没有发现,你们虽然品类很全,但营业额其实都来自金银产品呢?嗯,估计,有不少生意是来自你们推出的纪念金砖上。做首饰的卖金条,实话说,你们真的已用心了。”
“呵呵,能赚钱就行。”
“是吗?你们觉得自己做的不错?这两年金价行情看好,所以,你们的生意看上去好像增长了。但当金价回落的时候,你们就痛苦了。而且,现在金银价太透明太标准,所以,你们的利润其实不高的,纯粹是赚些人工。金银珠宝玉器本来是暴利行业,但现在你们却只能赚点人工费,太差劲了。”
“不都是这样吗?材料成本人工成本其他成本,加上一点利润,然后定价。”
“费总有没有听说过艺术无价这话?同样一块金子,压成金条卖一千块,做链子卖两千块,但如果设计成独具特色的饰品,它可以卖三千五千甚至一万。可惜的是,百年老店,国内第一品牌龙凤佩却没这种实力。”
费伯璋的脸色又变了,又黑转红,再由红转成铁青。张文武说的没错,龙凤佩确实没这个实力,龙凤佩一直以传统标榜,一直走的是老路子,一块金子,龙凤佩不是做成链子就是镯子,长命锁之类的传统玩儿。甚至连胸花的式样都不愿意多设计几款。
事实上,也有人提出了同样的问题,但龙凤佩的人才储备,引进从来没成功过,即使出再高的薪奉都留不下人。因为,龙凤佩的机制太老旧了,依然是数十年前的形式,师傅带徒弟,师傅老了徒弟顶上,在公司里排资论辈严重……。
“费总,这只是其中一个问题,其实还有很多问题。当然,龙凤佩可以改革,可以更新,可以迎头赶上。但是那得花多少钱?钱还是其次,时间才是最重要的,那得花多少时间?”
“依你说,我们死定了?”
“当然不是,找人合作啊,通过合作,稳中求进,一边开发市场一边进行内部改革。成本没增加,时间也没丢失。最重要的是,产品得到互补。对龙凤佩来说,翡翠和钻石这一块的产品,是严重缺失的,不要不承认,我有非常详细的数据及专业的分析报告。且不说你们的翡翠和钻石饰品的设计太土款式太少,就是你们的成本也大大高于别人,至使你们老土款式卖的天价贵,无人问津。合作吧,通过合作,可以消除这方面的问题,并且,可以学习……。”
“你怎么知道我们的翡翠和钻石成本高?”
“呵呵,你是不是以为琪琪说的?或者我收买了你们内部的人?放心,到目前为止,你们龙凤佩的人,我就接触了三人,你们父女和麦广发。我所以知道,是因为我知道你们从来没去过缅国买料子,也没有直接去非洲参加钻矿开发等等。这证明,你们拿的料子全是二手的,能不贵吗?”
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