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奇书网我和女上司的秘密!
听海珠说到这里,我的心里突然一荡,不由想起了去年的8月3要我在鸭绿江游船上邂逅秋桐的那一幕……
海峰听海珠说完,看着云朵:“云朵,你说呢?”
云朵点点头:“你安排就是……”
海峰又看着云朵父母:“叔叔,阿姨,你们说呢?”
云朵父母也点头:“反正我们是都没过去这些地方,听你们的吧……”
“那就好……”海峰一挥手,看着海珠:“海老板,那就参加你的团,现在就报名……不过,我告诉你,你请客哟,我不会给你钞票的呢……”
“这个自然了,还用你说……全部免费……”海珠笑着摸出电话,打给公司的值班人员,接着就安排好了。
这时,云朵有些不安地对海珠说:“海珠姐,这样不好吧,我们还是付钱吧,起码不能让你亏本呢……”
海珠笑着对云朵说:“云朵,侬不要和阿拉客气哦,客气过了,就不是一家人了……别忘了,我们现在可是一家人,一家人不说两家话……再说,叔叔阿姨老大远来一次不容易,我们做晚辈的,尽尽心意,也是应该的,这个给长辈尽孝道的机会你可不能不给我……”
云朵听海珠这么说,又看看海峰,看看我,我和海峰都点点头,云朵就不再说了。
这时,一直在忙着吃东西的小雪突然举手叫起来:“海峰叔叔,云朵阿姨,爷爷奶奶,你们出去旅游,带着小雪一起去好不好呀……”
小雪一叫,大家都笑了,云朵妈妈把小雪抱过去,喜爱地亲了又亲,说:“小雪真是乖孩子,奶奶好喜欢你呢,你和我们一起去,当然好啊……”
海峰看看云朵,云朵点头:“当然好……只是,不知道海珠姐那边……”
海珠说:“没事,小孩子不占座位,不占床位,带着没问题的……”
海峰对小雪说:“好啊,那我们就带你去,不过,我要先给你妈妈打个电话说下啊,别到时候她回来见不到闺女,以为被人给卖了呢……”
小雪高兴地在云朵妈妈怀里跳起来:“海峰叔叔真好……嘻嘻……”
云朵妈妈慈祥地笑起来,抚摸着小雪的头发。
海峰接着就给秋桐打电话,打了半天,不通。
“可能是秋桐的手机没电了吧,要不就是他们旅游的地方手机没信号!”我说了一句。
海峰点点头:“嗯……也许……要不,就先带着小雪出去吧,出去后,再给秋桐打电话……”
“嗯……可以,小雪跟着你们,秋姐必定是放心的……”海珠说。
我也赞同。
海峰这时又看着小雪:“小雪,跟着叔叔阿姨爷爷奶奶出去旅游,可要听话哦,不准到处乱跑的……不然,叔叔把你小屁屁打成两半……”
“嘻嘻……小雪的屁股不怕打,本来就是两半的呢……”小雪嘻嘻地笑着。
大家都笑起来,云朵妈妈这时又问小雪:“小雪啊,你妈妈出去旅游,为什么不带着你一起去呢?”
小雪大大的眼睛看着云朵妈妈,茫然地摇摇头,脸上露出委屈的神情:“我不知道呀,妈妈就是没带我呢……我和阿姨在家里,好闷呢……”
云朵妈妈看看我们,海珠和海峰还有云朵都摇摇头,我没说话。
他们不晓得内情,自然是不知道为什么秋桐不带小雪出去旅游的。我知道,但是我又不能说。
云朵妈妈于是笑笑,不问了。
大家继续边吃边喝边谈,这顿晚餐吃得很开心。
第二天一大早,海峰云朵带着小雪,陪着云朵父母随着旅游团出去旅游了。
国庆假日,大家都在放假休息,旅游公司却是很忙的,海珠公司这次节日期间接的团很多,公司导游部的导游全部出去带团了,业务部人员继续招揽业务,计调部最忙,随时和出去带团的导游保持密切联系,关注着发出去的每一个团,及时处理可能出现的一些情况。
海珠紧盯在公司里,我也到公司里帮忙。
从2号到4号,我和海珠都在公司里忙碌着,又接了不少散客,发出去不少团,导游不够,就招聘社会上的兼职导游。
虽然很累,但是生意好,有得钱赚,心情还是很好的。
最近,随着公司业务的不断扩大,又招聘了不少新业务员,有的是有过旅游业务经历的,更多的是新手。
4号下午,我和海珠忙完手头的活,暂时休息了一下,在办公室里闲聊。
海珠心情很好,坐在办公桌前翻看着发团业务,边乐呵呵地说:“哥,最近生意好棒啊,呵呵……我们这个国庆节假期能赚不少呢……”
“开心不?”我坐在沙发上看着海珠。
“当然开心了……”海珠喜滋滋地点点头,接着对我说:“最近利润不少,我想把这些钱都存起来不动,等攒够了,就把那45万抓紧还上……”
我看着海珠:“如果存起来这些钱,公司里还有多少流动资金?”
海珠想了下:“基本就没有了……”
我摇摇头:“那不行,这些钱不能存,要放在公司财务账上,作为流动资金……”
海珠说:“不用,我们做旅游业务,不需要那么多流动资金,散客报名都是先交钱,团队业务也都是先付团款的……”
我说:“那不行,必须要有流动资金,一个公司,没有流动资金,随时都可能会死掉……”
海珠笑起来:“哥,你言重了,没那么可怕……”
我说:“假如你要是把那钱还上了,公司里没了流动资金,万一接了团队业务,那边要求先垫付全部或者部分团款,旅游结束再结账,怎么办?”
海珠说:“这个……我还真没想到过……毕竟,我们现在都是要求提前预付团款的……”
我说:“那么,不预付团款的团队,就不接了?”
海珠一时回答不出,看着我。
我说:“阿珠,我给你说,流动资金十分重要,公司里必须随时保持能支付三到五个长线团团款的资金……之前我们没有那么多钱,是没办法,暂时没遇到需要垫付团款的客户,是幸运,而且,我们是组团社,如果遇到地接社那边可以允许先欠着还好说,要是对方不允许拖欠,那我们可就困死了……”
海珠半张嘴巴,点点头:“哦也……是的,你说的很有道理……这么说,流动资金真的很重要啊……”
我看着海珠,心里一阵苦笑,我的公司当时为什么垮掉,就是因为资金链断掉了,公司里的流动资金没有了,无法继续运营下去,才不得不宣布倒闭。当然,为什么我的资金链会突然断掉,我到现在还不知道其中真正的幕后原因。
我看着海珠:“阿珠,我给你讲个故事……一游人到小镇一旅馆,拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时,店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱;屠夫去猪农那还了猪钱;猪农还了饲料款;饲料商去付清召妓的钱;妓女赶紧去旅馆还了房钱;这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适,拿钱走了,但全镇债务都还清了……看,这就是流动资金的神奇力量……”
海珠笑着点头:“流动资金的作用好神奇啊……唉……看来,我们手里的钱还是太少啊,到现在还是欠着那45万……我最不愿意过欠钱的生活……”
我说:“那45万你不要成为多大的精神负担,等赚到了足够的钱,再还上就是……”
海珠叹了口气:“哎……什么时候我能有发大财的好命呢……有时候想想我们整天如此劳累,整日为钱奔波,却还是负债经营……看看那些千万亿万富翁,我们什么时候才能达到人家的程度呢?我们什么时候能有这种好命呢……”
我说:“阿珠,看看为什么别人身价上千万,几个亿,你自己还在为钱奔波,不要丧气,不要羡慕别人命好,别人很困难的时候是怎么坚挺过来的?怎么克服困难、突破自己、改变命运的?你知道不知道?那其中的苦,你没看到罢了……对我们来说,活着就是最大的财富,就是一身价值!”
海珠看着我,突然笑了:“哥,你说,什么叫成功?怎么样才算成功?”
我也笑了:“成功……成功就是,二十几岁时,给优秀的人工作;三十几岁时,跟优秀的人合作;四十几岁时,找优秀的人给你工作;五十几岁时,把别人变成优秀的人……”
海珠眨眨眼:“那我现在二十几岁,我在给优秀的人工作?”
我一拍胸脯,一咧嘴巴:“说对了,你不就是在给老子我工作吗?我就是那个优秀的人啊……”
“哈哈……”海珠大笑起来:“照你这么说,那我到了四十几岁时,岂不是找你给我工作了……”
我说:“不会,到时候我把你变成优秀的人,你还得给我工作……”
海珠又大笑起来:“怎么说都是你有理,我说不过你,你就是常有理……”
我也笑起来。
这时,计调经理进来和海珠商议事情,我站起来,到大厅里随便走了走。
业务部的人员回来了不少,正在那里闲聊。
我坐在旁边看旅游线路宣传单,这时,他们的谈话传进我的耳朵。
“唉……累死了,从早上跑到现在,就谈成了一个客户,还是短线的团,没什么油水……费力气到不小……”
“你比我强啊,我今天是白跑呢,一个客户都没谈成……看来,做这个旅游业务员,赚钱真难啊,没有业绩,拿死薪水,太少了……”
“是啊,我今年刚毕业,很想找一份薪水高的工作,可是,好难找啊……”
“其实,我们公司业务员的底薪算是星海各家旅游公司里最高的了,你别发牢骚了,好好谈客户,客户多了,收入自然高……我们还是加油好好干吧,力争收入超过那些老业务员……”
“你说的轻巧,做业务哪里有那么容易……哎,我还是想找一份薪水更好的工作……只要有机会,我就跳槽……”
我听到这里,站起来,走到业务部工作区,笑着看着他们。
他们看到我出现,都不说话了。
我呵呵笑着坐到一个空椅子上:“各位……继续说,没事,我们大家一起交流交流……不要有什么思想负担……”
说着,我掏出烟,给大家发烟。
几个业务员都笑起来,却还是不说话。
我抽了两口烟,说:“我当初也是和大家一样,也是从学校里毕业出来的,我刚毕业时,找的第一份工作,你们知道薪水是多少吗?”
大家都看着我:“不知道!”
我做了个手势:“800元……”
“哦……这么低啊,你怎么会愿意干呢?”
我笑了:“其实,我想说,我们刚毕业的同学,初步踏入社会,找工作,应该明白这样一个理念……那就是你找工作,找的是起点、是阅历、是好的老板和工作环境,而不是确切的人民币数字。靠现在的薪水,想发大财确实有点难度。如果你想升值,未来变舒适,就别让眼前的薪水影响你的判断……一句话,兄弟们,目光一定要放长远。”
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听海珠说到这里,我的心里突然一荡,不由想起了去年的8月3要我在鸭绿江游船上邂逅秋桐的那一幕……
海峰听海珠说完,看着云朵:“云朵,你说呢?”
云朵点点头:“你安排就是……”
海峰又看着云朵父母:“叔叔,阿姨,你们说呢?”
云朵父母也点头:“反正我们是都没过去这些地方,听你们的吧……”
“那就好……”海峰一挥手,看着海珠:“海老板,那就参加你的团,现在就报名……不过,我告诉你,你请客哟,我不会给你钞票的呢……”
“这个自然了,还用你说……全部免费……”海珠笑着摸出电话,打给公司的值班人员,接着就安排好了。
这时,云朵有些不安地对海珠说:“海珠姐,这样不好吧,我们还是付钱吧,起码不能让你亏本呢……”
海珠笑着对云朵说:“云朵,侬不要和阿拉客气哦,客气过了,就不是一家人了……别忘了,我们现在可是一家人,一家人不说两家话……再说,叔叔阿姨老大远来一次不容易,我们做晚辈的,尽尽心意,也是应该的,这个给长辈尽孝道的机会你可不能不给我……”
云朵听海珠这么说,又看看海峰,看看我,我和海峰都点点头,云朵就不再说了。
这时,一直在忙着吃东西的小雪突然举手叫起来:“海峰叔叔,云朵阿姨,爷爷奶奶,你们出去旅游,带着小雪一起去好不好呀……”
小雪一叫,大家都笑了,云朵妈妈把小雪抱过去,喜爱地亲了又亲,说:“小雪真是乖孩子,奶奶好喜欢你呢,你和我们一起去,当然好啊……”
海峰看看云朵,云朵点头:“当然好……只是,不知道海珠姐那边……”
海珠说:“没事,小孩子不占座位,不占床位,带着没问题的……”
海峰对小雪说:“好啊,那我们就带你去,不过,我要先给你妈妈打个电话说下啊,别到时候她回来见不到闺女,以为被人给卖了呢……”
小雪高兴地在云朵妈妈怀里跳起来:“海峰叔叔真好……嘻嘻……”
云朵妈妈慈祥地笑起来,抚摸着小雪的头发。
海峰接着就给秋桐打电话,打了半天,不通。
“可能是秋桐的手机没电了吧,要不就是他们旅游的地方手机没信号!”我说了一句。
海峰点点头:“嗯……也许……要不,就先带着小雪出去吧,出去后,再给秋桐打电话……”
“嗯……可以,小雪跟着你们,秋姐必定是放心的……”海珠说。
我也赞同。
海峰这时又看着小雪:“小雪,跟着叔叔阿姨爷爷奶奶出去旅游,可要听话哦,不准到处乱跑的……不然,叔叔把你小屁屁打成两半……”
“嘻嘻……小雪的屁股不怕打,本来就是两半的呢……”小雪嘻嘻地笑着。
大家都笑起来,云朵妈妈这时又问小雪:“小雪啊,你妈妈出去旅游,为什么不带着你一起去呢?”
小雪大大的眼睛看着云朵妈妈,茫然地摇摇头,脸上露出委屈的神情:“我不知道呀,妈妈就是没带我呢……我和阿姨在家里,好闷呢……”
云朵妈妈看看我们,海珠和海峰还有云朵都摇摇头,我没说话。
他们不晓得内情,自然是不知道为什么秋桐不带小雪出去旅游的。我知道,但是我又不能说。
云朵妈妈于是笑笑,不问了。
大家继续边吃边喝边谈,这顿晚餐吃得很开心。
第二天一大早,海峰云朵带着小雪,陪着云朵父母随着旅游团出去旅游了。
国庆假日,大家都在放假休息,旅游公司却是很忙的,海珠公司这次节日期间接的团很多,公司导游部的导游全部出去带团了,业务部人员继续招揽业务,计调部最忙,随时和出去带团的导游保持密切联系,关注着发出去的每一个团,及时处理可能出现的一些情况。
海珠紧盯在公司里,我也到公司里帮忙。
从2号到4号,我和海珠都在公司里忙碌着,又接了不少散客,发出去不少团,导游不够,就招聘社会上的兼职导游。
虽然很累,但是生意好,有得钱赚,心情还是很好的。
最近,随着公司业务的不断扩大,又招聘了不少新业务员,有的是有过旅游业务经历的,更多的是新手。
4号下午,我和海珠忙完手头的活,暂时休息了一下,在办公室里闲聊。
海珠心情很好,坐在办公桌前翻看着发团业务,边乐呵呵地说:“哥,最近生意好棒啊,呵呵……我们这个国庆节假期能赚不少呢……”
“开心不?”我坐在沙发上看着海珠。
“当然开心了……”海珠喜滋滋地点点头,接着对我说:“最近利润不少,我想把这些钱都存起来不动,等攒够了,就把那45万抓紧还上……”
我看着海珠:“如果存起来这些钱,公司里还有多少流动资金?”
海珠想了下:“基本就没有了……”
我摇摇头:“那不行,这些钱不能存,要放在公司财务账上,作为流动资金……”
海珠说:“不用,我们做旅游业务,不需要那么多流动资金,散客报名都是先交钱,团队业务也都是先付团款的……”
我说:“那不行,必须要有流动资金,一个公司,没有流动资金,随时都可能会死掉……”
海珠笑起来:“哥,你言重了,没那么可怕……”
我说:“假如你要是把那钱还上了,公司里没了流动资金,万一接了团队业务,那边要求先垫付全部或者部分团款,旅游结束再结账,怎么办?”
海珠说:“这个……我还真没想到过……毕竟,我们现在都是要求提前预付团款的……”
我说:“那么,不预付团款的团队,就不接了?”
海珠一时回答不出,看着我。
我说:“阿珠,我给你说,流动资金十分重要,公司里必须随时保持能支付三到五个长线团团款的资金……之前我们没有那么多钱,是没办法,暂时没遇到需要垫付团款的客户,是幸运,而且,我们是组团社,如果遇到地接社那边可以允许先欠着还好说,要是对方不允许拖欠,那我们可就困死了……”
海珠半张嘴巴,点点头:“哦也……是的,你说的很有道理……这么说,流动资金真的很重要啊……”
我看着海珠,心里一阵苦笑,我的公司当时为什么垮掉,就是因为资金链断掉了,公司里的流动资金没有了,无法继续运营下去,才不得不宣布倒闭。当然,为什么我的资金链会突然断掉,我到现在还不知道其中真正的幕后原因。
我看着海珠:“阿珠,我给你讲个故事……一游人到小镇一旅馆,拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时,店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱;屠夫去猪农那还了猪钱;猪农还了饲料款;饲料商去付清召妓的钱;妓女赶紧去旅馆还了房钱;这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适,拿钱走了,但全镇债务都还清了……看,这就是流动资金的神奇力量……”
海珠笑着点头:“流动资金的作用好神奇啊……唉……看来,我们手里的钱还是太少啊,到现在还是欠着那45万……我最不愿意过欠钱的生活……”
我说:“那45万你不要成为多大的精神负担,等赚到了足够的钱,再还上就是……”
海珠叹了口气:“哎……什么时候我能有发大财的好命呢……有时候想想我们整天如此劳累,整日为钱奔波,却还是负债经营……看看那些千万亿万富翁,我们什么时候才能达到人家的程度呢?我们什么时候能有这种好命呢……”
我说:“阿珠,看看为什么别人身价上千万,几个亿,你自己还在为钱奔波,不要丧气,不要羡慕别人命好,别人很困难的时候是怎么坚挺过来的?怎么克服困难、突破自己、改变命运的?你知道不知道?那其中的苦,你没看到罢了……对我们来说,活着就是最大的财富,就是一身价值!”
海珠看着我,突然笑了:“哥,你说,什么叫成功?怎么样才算成功?”
我也笑了:“成功……成功就是,二十几岁时,给优秀的人工作;三十几岁时,跟优秀的人合作;四十几岁时,找优秀的人给你工作;五十几岁时,把别人变成优秀的人……”
海珠眨眨眼:“那我现在二十几岁,我在给优秀的人工作?”
我一拍胸脯,一咧嘴巴:“说对了,你不就是在给老子我工作吗?我就是那个优秀的人啊……”
“哈哈……”海珠大笑起来:“照你这么说,那我到了四十几岁时,岂不是找你给我工作了……”
我说:“不会,到时候我把你变成优秀的人,你还得给我工作……”
海珠又大笑起来:“怎么说都是你有理,我说不过你,你就是常有理……”
我也笑起来。
这时,计调经理进来和海珠商议事情,我站起来,到大厅里随便走了走。
业务部的人员回来了不少,正在那里闲聊。
我坐在旁边看旅游线路宣传单,这时,他们的谈话传进我的耳朵。
“唉……累死了,从早上跑到现在,就谈成了一个客户,还是短线的团,没什么油水……费力气到不小……”
“你比我强啊,我今天是白跑呢,一个客户都没谈成……看来,做这个旅游业务员,赚钱真难啊,没有业绩,拿死薪水,太少了……”
“是啊,我今年刚毕业,很想找一份薪水高的工作,可是,好难找啊……”
“其实,我们公司业务员的底薪算是星海各家旅游公司里最高的了,你别发牢骚了,好好谈客户,客户多了,收入自然高……我们还是加油好好干吧,力争收入超过那些老业务员……”
“你说的轻巧,做业务哪里有那么容易……哎,我还是想找一份薪水更好的工作……只要有机会,我就跳槽……”
我听到这里,站起来,走到业务部工作区,笑着看着他们。
他们看到我出现,都不说话了。
我呵呵笑着坐到一个空椅子上:“各位……继续说,没事,我们大家一起交流交流……不要有什么思想负担……”
说着,我掏出烟,给大家发烟。
几个业务员都笑起来,却还是不说话。
我抽了两口烟,说:“我当初也是和大家一样,也是从学校里毕业出来的,我刚毕业时,找的第一份工作,你们知道薪水是多少吗?”
大家都看着我:“不知道!”
我做了个手势:“800元……”
“哦……这么低啊,你怎么会愿意干呢?”
我笑了:“其实,我想说,我们刚毕业的同学,初步踏入社会,找工作,应该明白这样一个理念……那就是你找工作,找的是起点、是阅历、是好的老板和工作环境,而不是确切的人民币数字。靠现在的薪水,想发大财确实有点难度。如果你想升值,未来变舒适,就别让眼前的薪水影响你的判断……一句话,兄弟们,目光一定要放长远。”
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