第二百三十一章 医馆赚钱计划
“这话倒是有道理,但是怎么办呢,我也没有更好的办法了,就怪我自己不够有钱,不能将这医馆一直支撑下去,这一次要不是,这医馆可能已经没有了!”
听到许仙的话,林遥笑了笑,说道。
“许大夫别着急,我今天找你,就是给您想了办法的。
我们可以不赚穷苦人家的钱,但是可以赚那些富人的钱啊!”
“赚富人的钱?”许仙有些疑惑。
“可是,我这医馆向来是明码标价,不可能对不同的病人,差别对待吧!”
“确实,但是许大夫,您对自己的医术,评价如何?”
“这一点我倒是很有自信,我的医术,不敢说特别高明,但是也绝对让人放心!”许仙自信满满的说道。
“好,既然这样,那这医馆里面,来找你看病的人,富人家和穷人家的比例有多少?”
林遥接着问道。
“大概,富人有三成,穷人有五成!”
“对,那么根据我的观察,这些穷人都愿意来知你的原因,或许是有你这里药的价格便宜的原因,但是最根本的还是你的医术好,几服药下去,就能药到病除。
而其他的医馆,为了多赚钱,往往是不下那么猛的让,好让病人多吃几幅。
而富人来找你的比较少,不是因为其他的原因,而是因为他们家中都有自己专门的大夫,但是还会有三成的富人找你看病。
就是因为他们更加相信你的医术!”
听到了林遥这一通的分析,许仙简直是叹为观止。
“你这么一说,还是挺有道理的,这我之前都没有想过这些,我还以为,是那些穷苦的人,平日里面比较劳累,所以生病的比较多呢!”
听到许仙的话,林遥摇摇头笑了一下,这许仙还真是傻的可爱。
“当然不是,那些穷人整日劳作,只要不是过度操劳的,身体都还可以,富人虽然整日无事,却更容易生病!”
“不过,这些都是闲话,我真正要说的,是下面的这些!”
清了清嗓子,林遥开始说重点了。
“我么你可以先将这药品的价格提上去,当然不用提太多,只要和其他的医馆持平就可以了。
然后来我们医馆里面看病的人呢,只要是穷苦人家的,我们回去调查,如果情况属实,等到他们来抓药的时候,我们就按照成本价给他们。
如果是富人呢,就按照正常价抓药。
但是为了公平起见,我们可以让那些穷苦的人在这里登记一下,发给他们一张专属于我们医馆的卡片。
下一次只要他们拿着这卡片来抓药,就可以享受最低的价格。”
说完,林遥停顿了一下,给许仙一些思考的时间。
“你说的我听懂了,但是这样的话,那些花了正价的人,会不会不高兴啊!”
“确实有可能,不过我想富人不差这点钱,要是让他们和穷人享受一样的待遇,他们也会觉得不好意思吧!这个方法我也只是一个初步的框架,我们可以先实行起来,之后有什么不好的地方,再进行改进!”
“好,我觉得可以!”许仙自信满满的说道。
“不过,你也别高兴的太早,许大夫。”林遥看到他的表情,继续说道。
“怎么了?”许仙听到这话,有点疑惑,有点担心,这方法他刚刚听起来挺好的,既能赚到钱,让医馆开下去,还能帮助那些穷人,简直是一举两得,怎么还不能高兴了呢?
“你别忘了,这富人来你这里看病的只占三成,就算是用在他们身上赚的钱,补贴穷人,也不够用啊!”
林遥这样一说,许仙才想到了这个问题,“对啊,那怎么办啊!”
看着许仙这么天真的样子,林遥笑着摇了摇头,真是傻人有傻福,他要不是遇到了白素贞这么好的娘子,真不知道会被坑成什么样!
“许大夫,那些人参、鹿茸、燕窝之类的东西,是不是对人的身体有好处,可以滋补?”
“对啊,和这有什么关系呀!”许仙此刻有些着急!
“你先别急,听我说,既然这些昂贵的药材对人有好处,那么作为医馆的我们,就可以售卖,反正那些富人不差钱,只要是对身体好的,他们不惜一掷千金。
我们可以通过售卖这些昂贵的东西,赚取高额的差价,然后卖给那些富人,赚来的钱,就可以补贴穷人了,你到时候还会有钱赚!”
“可是这些东西哪里都有卖的,为什么一定要在我们这里买呢?”
“问得好!”林遥心想,终于上道了。
“所以为了销路,我们一定要打差异化,不能直接卖这些东西,而是经过你高超的医术,将这些好东西调配出来。
分为不同的功效。
男人用的,就是一些补肾的、滋养身体的。
女的就是美容养颜,祛湿驱寒之类的。
将这些调配好的补品拿出去卖,既能卖出高价,又能让别的人无法模仿,毕竟这药方是你独家的,记住,药方是最高级别的商业机密,一定不能外露!”
说完,林遥自己都很兴奋,感觉自己好像要打开这的商业帝国了!
但是许仙此刻却是一脸懵的状态,林遥刚刚说到了几个词汇,他之前都没有听过,也不明白是什么意思。
“逍遥,这差异化,和商业机密都是什么意思啊!”
听到这话,林遥才想到,自己刚刚说的太兴奋,不小心说了几个现代的名词,不过没有关系,能圆回来。
“哦,这两个词,是我刚才自己发明的,这差异化么,就是要和别人家的东西不一样,这样我们才能有竞争力,至于商业机密,就是我们做生意的秘密呗!”
“哦,原来这样。”许仙恍然大悟,但同时又有些顾虑。
“但是我们这样算不算骗人啊!”
“怎么能说是骗人呢,你就说那些东西是不是真的有用,对身体好?”林遥问道
“确实!”许仙点头。
“那你说,这东西你不卖,那些富人会不会去别的地方买?”
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听到许仙的话,林遥笑了笑,说道。
“许大夫别着急,我今天找你,就是给您想了办法的。
我们可以不赚穷苦人家的钱,但是可以赚那些富人的钱啊!”
“赚富人的钱?”许仙有些疑惑。
“可是,我这医馆向来是明码标价,不可能对不同的病人,差别对待吧!”
“确实,但是许大夫,您对自己的医术,评价如何?”
“这一点我倒是很有自信,我的医术,不敢说特别高明,但是也绝对让人放心!”许仙自信满满的说道。
“好,既然这样,那这医馆里面,来找你看病的人,富人家和穷人家的比例有多少?”
林遥接着问道。
“大概,富人有三成,穷人有五成!”
“对,那么根据我的观察,这些穷人都愿意来知你的原因,或许是有你这里药的价格便宜的原因,但是最根本的还是你的医术好,几服药下去,就能药到病除。
而其他的医馆,为了多赚钱,往往是不下那么猛的让,好让病人多吃几幅。
而富人来找你的比较少,不是因为其他的原因,而是因为他们家中都有自己专门的大夫,但是还会有三成的富人找你看病。
就是因为他们更加相信你的医术!”
听到了林遥这一通的分析,许仙简直是叹为观止。
“你这么一说,还是挺有道理的,这我之前都没有想过这些,我还以为,是那些穷苦的人,平日里面比较劳累,所以生病的比较多呢!”
听到许仙的话,林遥摇摇头笑了一下,这许仙还真是傻的可爱。
“当然不是,那些穷人整日劳作,只要不是过度操劳的,身体都还可以,富人虽然整日无事,却更容易生病!”
“不过,这些都是闲话,我真正要说的,是下面的这些!”
清了清嗓子,林遥开始说重点了。
“我么你可以先将这药品的价格提上去,当然不用提太多,只要和其他的医馆持平就可以了。
然后来我们医馆里面看病的人呢,只要是穷苦人家的,我们回去调查,如果情况属实,等到他们来抓药的时候,我们就按照成本价给他们。
如果是富人呢,就按照正常价抓药。
但是为了公平起见,我们可以让那些穷苦的人在这里登记一下,发给他们一张专属于我们医馆的卡片。
下一次只要他们拿着这卡片来抓药,就可以享受最低的价格。”
说完,林遥停顿了一下,给许仙一些思考的时间。
“你说的我听懂了,但是这样的话,那些花了正价的人,会不会不高兴啊!”
“确实有可能,不过我想富人不差这点钱,要是让他们和穷人享受一样的待遇,他们也会觉得不好意思吧!这个方法我也只是一个初步的框架,我们可以先实行起来,之后有什么不好的地方,再进行改进!”
“好,我觉得可以!”许仙自信满满的说道。
“不过,你也别高兴的太早,许大夫。”林遥看到他的表情,继续说道。
“怎么了?”许仙听到这话,有点疑惑,有点担心,这方法他刚刚听起来挺好的,既能赚到钱,让医馆开下去,还能帮助那些穷人,简直是一举两得,怎么还不能高兴了呢?
“你别忘了,这富人来你这里看病的只占三成,就算是用在他们身上赚的钱,补贴穷人,也不够用啊!”
林遥这样一说,许仙才想到了这个问题,“对啊,那怎么办啊!”
看着许仙这么天真的样子,林遥笑着摇了摇头,真是傻人有傻福,他要不是遇到了白素贞这么好的娘子,真不知道会被坑成什么样!
“许大夫,那些人参、鹿茸、燕窝之类的东西,是不是对人的身体有好处,可以滋补?”
“对啊,和这有什么关系呀!”许仙此刻有些着急!
“你先别急,听我说,既然这些昂贵的药材对人有好处,那么作为医馆的我们,就可以售卖,反正那些富人不差钱,只要是对身体好的,他们不惜一掷千金。
我们可以通过售卖这些昂贵的东西,赚取高额的差价,然后卖给那些富人,赚来的钱,就可以补贴穷人了,你到时候还会有钱赚!”
“可是这些东西哪里都有卖的,为什么一定要在我们这里买呢?”
“问得好!”林遥心想,终于上道了。
“所以为了销路,我们一定要打差异化,不能直接卖这些东西,而是经过你高超的医术,将这些好东西调配出来。
分为不同的功效。
男人用的,就是一些补肾的、滋养身体的。
女的就是美容养颜,祛湿驱寒之类的。
将这些调配好的补品拿出去卖,既能卖出高价,又能让别的人无法模仿,毕竟这药方是你独家的,记住,药方是最高级别的商业机密,一定不能外露!”
说完,林遥自己都很兴奋,感觉自己好像要打开这的商业帝国了!
但是许仙此刻却是一脸懵的状态,林遥刚刚说到了几个词汇,他之前都没有听过,也不明白是什么意思。
“逍遥,这差异化,和商业机密都是什么意思啊!”
听到这话,林遥才想到,自己刚刚说的太兴奋,不小心说了几个现代的名词,不过没有关系,能圆回来。
“哦,这两个词,是我刚才自己发明的,这差异化么,就是要和别人家的东西不一样,这样我们才能有竞争力,至于商业机密,就是我们做生意的秘密呗!”
“哦,原来这样。”许仙恍然大悟,但同时又有些顾虑。
“但是我们这样算不算骗人啊!”
“怎么能说是骗人呢,你就说那些东西是不是真的有用,对身体好?”林遥问道
“确实!”许仙点头。
“那你说,这东西你不卖,那些富人会不会去别的地方买?”
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